ファッション業界は、平均的な消費者の体型における世界的な人口動態の変化を、もはや無視することはできません。長い間、主流のファッションおよびランジェリー業界は多くの顧客を置き去りにしてきました。彼らのマーケティングと製品は、ほとんどの人々を代表しない理想的な美の基準に焦点を当てていました。この継続的な見落としは、大きな購買力を持つ大規模な消費者グループを、無視され、不十分にしかサービスを受けていないと感じさせてきました。しかし、この無視の時代は終わりを告げています。この見過ごされてきた市場セグメントは今、大きな変革を遂げています。
プラスサイズランジェリー市場の成長を牽引する力
プラスサイズランジェリー市場の急速な成長は、単なる一時的な流行ではありません。それは人口動態の変化、進化する文化、そしてデジタルの影響によって引き起こされた、必然的な市場の調整です。これらの要因がどのように連携して機能するかを理解することは、あらゆるブランドがこれらの消費者と真に、そして成功裏につながるために不可欠です。
供給と需要のギャップがこの市場を牽引する理由
供給と需要の古典的な不均衡が、主にこの市場の成長を牽引しています。2023年、世界のプラスサイズ衣料品市場はすでに3114億4000万米ドルという巨大な規模に達しており、2030年まで年平均成長率（CAGR）4.1%で成長すると予想されています。全サイズを含むより広いランジェリー市場は、2030年までに1400億米ドルを超えると予測されており、このカテゴリー全体の力強い拡大を示しています。
大きな潜在的な顧客基盤があるにもかかわらず、供給は依然として著しく不足しています。調査によると、小売業者の「プラスサイズ」という検索の85%が結果をもたらしたものの、それらの製品のわずか43%しかプラスサイズで利用可能ではありませんでした。これは明らかに市場の失敗を示しています：ブランドは包括性を主張しながらも、実際の商品を提供していないのです。この高い需要と不十分な供給との間の継続的なギャップは、今日のアパレル業界に巨大な成長機会を生み出しています。
ボディポジティブが消費者を支持者に変える仕組み
単なる統計を超えて、大きな文化的変化が消費者の考え方を再形成しています。自己受容を促進し、非現実的な美の基準に異議を唱えるボディポジティブ運動は、主要な文化的勢力となりました。この運動は、インティメイトアパレル分野における消費者とブランドの相互作用を根本的に変えました。
過去には、限られた選択肢が多くのプラスサイズの消費者に、利用可能なものは何でも受動的に受け入れることを強いました。今日、これは逆転しました。ボディポジティブによって力を得たこれらの消費者は、今や積極的な支持者です。彼らはただフィットする服だけでなく、自分の体を称え、自信を高め、包括性と真正性という自身の価値観に合致する製品を要求しています。これにより、感情的なつながりとブランドの価値観が製品自体と同じくらい重要である市場が生まれ、機能的で、ファッショナブルで、官能的で、そして力を与えるランジェリーへの需要を促進しています。
ソーシャルメディアの役割：コミュニティの構築、トレンドへの影響、そして説明責任の確保
ソーシャルメディア、特にInstagramやTikTokのようなビジュアルプラットフォームは、ボディポジティブ運動とプラスサイズファッション市場にとって不可欠なものとなりました。プラスサイズのインフルエンサーやコンテンツクリエーターは、従来のメディアや旧来のブランドが決して提供しなかった表現を提供することで、大規模で活発なコミュニティを築き上げました。これらのプラットフォームは、市場を形成する上で3つの重要な役割を果たしています：
- コミュニティのハブ： ソーシャルメディアは、消費者が経験を共有し、製品を推薦し、団結を築くことを可能にし、強力な集合的な声を形成します。
- ブランドの加速器： これらのプラットフォームは、新規のD2C（Direct-to-Consumer）ブランドがターゲットオーディエンスと直接つながり、従来の小売を迂回し、迅速に成長することを支援します。
- 説明責任を確保する仕組み： ソーシャルメディアは、消費者がブランドに説明責任を問うための公的なプラットフォームを提供します。真の包括性を示すブランドは称賛され、不誠実であったり、約束を果たせなかったりするブランドは、すぐに公に批判されます。
プラスサイズのランジェリー消費者の理解：主要な要求
プラスサイズランジェリー市場で成功するためには、ブランドは基本的な想定以上のものを必要とします。つまり、消費者のニーズに対する徹底的で技術的な把握が求められます。これらの要求は、過去の製品の失敗から生じており、したがって非常に具体的で、交渉の余地がなく、性能、快適さ、そして美学を兼ね備えています。これらの核となる要件を理解できないことが、市場での失敗の主な原因です。
プラスサイズパターンの「スケールアップ」の問題点
ブランドはしばしば、標準的なSサイズやMサイズのパターンを単純に拡大することでプラスサイズの衣料品が作れると仮定するという、重要な間違いを犯します。リニアグレーディングと呼ばれるこの方法は、大きなサイズでは体が複雑で不均一な方法で変化することを考慮していないため、欠陥があります。プラスサイズの体は、単に小さい体の大きいバージョンではなく、全く異なるプロポーション、曲線、そしてボリュームの分布を持っています。
効果的なプラスサイズデザインのプロセスは、異なるところから始めなければなりません。つまり、特定のプラスサイズのフィットモデルと、その体型のためだけに作られた独自の基本パターン、または「ブロック」から始めるのです。この基本パターンからより小さいサイズや大きいサイズを作成することは、はるかに複雑です。適切なフィット感を生み出すには、バスト、ウエストとヒップの差、太もも、そしてアームホールの寸法の不均衡な変化に対応するための、専門的なグレーディングルールが要求されます。すべての寸法を一様に拡大すると、胸元の開き、長すぎるアームホール、そしてバストとヒップのフィット感の悪さといった問題が生じます。
プラスサイズランジェリーへの主要な要求：快適さとサポート
プラスサイズの消費者にとって、快適さとサポートは単なるマーケティング文句ではなく、不可欠な要素です。食い込むアンダーワイヤー、丸まるウエストバンド、滑り落ちるストラップといった問題に長年悩まされてきたこれらの消費者は、衣服を真に機能的にするものが何かを熟知しています。
重要な技術的要件には以下が含まれます：
- 幅広く、丸まらないウエストバンド： ショーツやパンティには、圧力を均等に分散させ、食い込みや丸まりを防ぐために、幅の広い（例：3～5 cm）ゴム製ウエストバンドが必要です。また、洗濯後にねじれるのを防ぐために、ゴムはその布地内にしっかりと固定されなければなりません。
- 設計されたブラバンド： ブラバンドは非常に重要で、サポートの最大80%を提供します。大きなバストの場合、これはパワーメッシュのような高性能生地で作られた幅広のバンドを意味し、しばしば強化されたサイドパネルを備えて、ずり上がることなく安定性とリフトを提供します。
- サポート力のある、クッション付きアンダーワイヤー： アンダーワイヤーはバストの分離とリフトに不可欠ですが、しばしば不快感を引き起こします。解決策は、曲がりにくいより強いワイヤーを、体に突き刺さったり食い込んだりするのを防ぐために、柔らかくクッション性のあるチャネル内に配置することです。
- 高性能ストレッチ生地： 素材は、動きやすさのための高い伸縮性と、元の形に戻る能力である高い回復性の両方を提供しなければなりません。これにより、衣服は一日中サポート力を保ち、伸びたり形を失ったりすることがありません。
プラスサイズランジェリーに求められる美学とスタイル
プラスサイズの消費者は、ランジェリーにおける限られた魅力のない美的選択肢に長い間不満を抱いてきました。歴史的に、利用可能な選択肢はしばしば地味で機能的であり、黒、白、ベージュという退屈な色の範囲で提供されていました。これは、スタイルや官能性は彼女たちのためのものではないと、暗に示唆していました。
今日、力を得たプラスサイズの消費者はこの考えを強く拒否しています。機能的であるだけでなく、美しく、モダンで、ファッショナブルなランジェリーに対する強い需要があります。彼女たちは、繊細なレース、複雑な刺繍、現代的な色、そしてボディスーツ、ブラレット、チーキーカットのパンティのようなモダンなデザインを含む、標準サイズで見られるのと同じ幅広いスタイリッシュな選択肢を望んでいます。技術的によく作られ、美的にも魅力的な製品を提供するブランドは、売上だけでなく、熱心な顧客を獲得するでしょう。
ランジェリーにおける素材科学の重要性
生地の選択は非常に重要であり、しばしば相反する複数の要求を満たさなければならないため、重大な技術的課題を提示します。理想的な素材は、4つの主要な分野で優れた高性能ブレンドであるべきです：
- 柔らかさ： 長時間の肌への快適さのために、生地には柔らかく豪華な感触が必要です。
- 通気性： 快適さにとって不可欠な、汗を管理し皮膚の刺激を防ぐために、通気性があり湿気を逃がす必要があります。テンセル™モダールや高品質のコットンブレンドのような天然繊維は優れた選択肢です。
- 耐久性： 素材は、大きな体からの増加したストレスに対応できるほど強く、毛玉や洗濯による損傷に耐える必要があります。
- サポート力： 生地は、衣服全体のサポートに貢献するために、十分な密度、構造、そして弾性回復力を持つ必要があります。これには、ナイロンや高い割合のスパンデックスのような合成繊維を含む高性能ブレンドを使用することがしばしば必要です。
最終的に、成功するプラスサイズランジェリーを作り出すことは、専門的なエンジニアリングの偉業です。それは、パフォーマンスアクティブウェアの技術的な精密さと、高級ファッションの洗練された美しさを組み合わせたデザインアプローチを要求します。この組み合わせを習得したブランドが、市場の未来を形作ることになるでしょう。
プラスサイズのパラドックス：課題と機会
プラスサイズランジェリー市場への参入は、ブランドにとって独特のジレンマを提供します。それは標準サイズ市場よりもはるかに大きな技術的、財政的、そして物流的な複雑さを伴いますが、これらの障害を克服することは、競争が少なく、非常に忠実な顧客がおり、真に強力なブランドアイデンティティを構築する機会がある市場へのアクセスを提供します。
高品質なプラスサイズランジェリーの生産：課題
真に高品質なプラスサイズランジェリーを作ることは、マーケティングの選択以上のものです。それは専門的な手法とリソースへの重大な投資を要求します。この市場で競争することを真剣に考えているブランドは、これらの課題に直面しなければならず、これらは「参入コスト」を表しています。
- 複雑な非線形パターングレーディング： プラスサイズでの体の変化は一様ではありません。2XLはLよりも単に20%大きいわけではありません。これには、プラスサイズの身体測定に熟練したパターンメーカーが、各スタイルに対して独自のグレーディングルールを作成する必要があります。この専門的な作業は、見つけるのがより難しく、標準的なパターン作成よりもコストがかかります。
- 専門的な研究開発の必要性： 成功するプラスサイズラインは、後付けであってはなりません。それには、同じサイズ内でも異なる体型（例えば、りんご型対洋ナシ型）に対応するために、さまざまなプラスサイズのモデルでのソーシングやフィッティングを含む、専門の研究開発が必要です。このプロトタイピング、フィッティング、そして改良の継続的なプロセスは、重大な先行投資となります。
- より高い材料使用量とコスト： より大きな衣服は単純により多くの生地を必要とし、それがコストを上昇させます。しかし、コストはさらに高品質な材料の必要性によって増幅されます。高密度のパワーメッシュ、強力なクッション付きアンダーワイヤー、そして幅広で高強度のゴムなどのサポート力のある生地は、当然ながら標準サイズの対応物よりも単位あたりまたはメーターあたりの価格が高くなります。
戦略的な市場機会：利点
重大な課題が存在する一方で、それらを克服したブランドは相当な報酬を得ることができます。多くの既存ブランドを思いとどまらせるまさにその困難が、新規の、献身的な参入者にとって独特の競争環境を生み出します。
- 低い市場飽和度と少ない競争： 高い技術的および財政的参入障壁のため、プラスサイズ市場は依然として比較的にサービスが行き届いていません。熾烈な競争が繰り広げられる標準サイズ市場とは異なり、真に優れた製品を提供するブランドは、直接的なライバルが少なく、より多くの市場シェアを獲得し、より大きな価格設定力を行使することができます。
- 並外れたブランドロイヤルティの可能性： ブランドが、ただフィットするだけでなく、消費者に自信を持たせ、見てもらい、祝福されていると感じさせる製品を作るために投資するとき、結果として得られる顧客ロイヤルティは信じられないほど強く、持続的です。この忠実な顧客基盤は、口コミによる紹介を促進し、コミュニティ内でブランドを支持する強力なマーケティング資産となります。
- 強力なブランドナラティブを構築する能力： 今日の消費者、特にZ世代のような若い世代は、単なる利益以上のものを代表するブランドにますます惹かれています。包括性、ボディポジティブ、そしてエンパワーメントに基づいてブランドを構築することは、説得力があり、本物で、非常に影響力のある物語を提供します。これは、情熱的な従業員、忠実な顧客、そして肯定的なメディアの注目を集めることができる核となるアイデンティティです。
市場参入と制覇のための戦略的青写真
プラスサイズランジェリーブランドを成功裏に立ち上げ、拡大するには、製品自体と同じくらい綿密に設計された戦略が必要です。そのアプローチは、コミュニティエンゲージメント、本物のマーケティング、そして技術的に熟練した製造業者との基盤となるパートナーシップに根ざしていなければなりません。
共創：あなたのコミュニティとの提携
デザイナーが市場に何を買うべきかを単に指示する古い製品開発の方法は、もはや機能しません。最も革新的で成功しているブランドは現在、共創を用いており、開発プロセスの最初からターゲットオーディエンスを巻き込んでいます。
これには、フィードバックを得るための公式および非公式な方法を作成することが含まれます。ブランドは、多様なプラスサイズの消費者やインフルエンサーとフィッティング会を開催し、彼らにプロトタイプを試してもらい、フィット感、快適さ、デザインに関する直接的で有用なフィードバックを提供させることができます。デジタルプラットフォームを使用して、新しい色、パターン、またはスタイルについてコミュニティに尋ねることができます。このチームベースのアプローチは、2つの重要なことを行います。最終的な衣料品が顧客のニーズと願望を満たすことを保証することで製品開発のリスクを減らし、最初の製品が販売される前でさえ、ブランド支持者の強力なコミュニティを構築します。
本物で包括的なマーケティング：なぜ表現が鍵なのか
プラスサイズ市場では、マーケティングはブランドの包括性へのコミットメントを真に反映しなければなりません。これは、不誠実または「パフォーマンス的」な連帯に対して非常に意識的で批判的な消費者との信頼を築く上で不可欠です。
この戦略の基盤は、本物の表現です。ウェブサイトの製品画像からソーシャルメディアキャンペーンまで、すべてのマーケティングビジュアルは、体型、サイズ、肌の色、年齢が異なる多様で本物のプラスサイズのモデルを示さなければなりません。重要なことに、この表現は、オンラインで別の「プラス」または「カーブ」セクションに隔離されるのではなく、ブランドの主要なプレゼンスにシームレスに統合されるべきです。
適切な製造パートナーの選択：重要なステップ
プラスサイズランジェリーの生産における重大な技術的課題を考えると、製造パートナーの選択は、ブランドが行う最も重要な決定です。標準サイズのみを専門とする工場は、高品質なプラスサイズ衣料品を作成するために必要な設備、スキル、およびサプライヤーとのつながりを欠いていることがよくあります。準備ができていない製造業者と提携すると、フィット感の悪さ、不十分なサポート、および材料の欠陥を含む製品の失敗につながる可能性が高いです。
製造パートナーを審査するプロセスは厳格でなければならず、4つの主要な基準に焦点を当てる必要があります：
- 実証可能なプラスサイズ経験： 工場は、以前に製造したプラスサイズ製品のポートフォリオを示すべきです。ブランドは、構造、縫製、および材料の品質を個人的に確認するために、物理的なサンプルを要求すべきです。
- 社内の技術的専門知識： パートナーは、非線形グレーディングとサポート力のあるランジェリーに必要な特定のエンジニアリングを理解している、熟練したパターンメーカーと技術デザイナーのチームを必要とします。
- 専門的なソーシングネットワーク： 有能なパートナーは、強力なパワーメッシュ、幅広の丸まらないゴム、そして耐久性のあるクッション付きアンダーワイヤーなど、プラスサイズランジェリーに不可欠な高性能コンポーネントのサプライヤーと既存のつながりを持っているでしょう。
- 柔軟な最小発注数量（MOQ）： 特に新規ブランドや新しいデザインをテストしているブランドにとって、より低いMOQに前向きな製造業者は非常に価値があります。これにより、ブランドは市場をテストし、在庫リスクを管理し、資本を節約することができ、長期的にはより適応性があり持続可能なビジネスにつながります。
結論
これからの10年で最も成功するブランドは、包括性を単なるマーケティング戦術ではなく、核となるビジネス原則として捉えるブランドでしょう。成功は、組織全体に埋め込まれた真のコミットメントから生まれます。最初からプラスサイズの消費者を優先する製品開発から、快適さと技術的性能の両方に焦点を当てた材料調達、そして真の対話と協力に基づいて構築されたコミュニティエンゲージメントまで。この新しい環境では、本物であることが鍵であり、消費者の信頼が最も価値のある資産です。
あなたのブランドは、包括的で力を与えるランジェリーのある未来を想像していますか？K&G Garmentには、そのビジョンを現実に変える製造の専門知識があります。さらなる洞察については、ベトナムのランジェリー市場に関する当社の記事をご覧ください。
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