미국 대 EU 란제리 시장: 베트남 수출 기회

미국과 유럽 연합은 세계에서 가장 큰 란제리 구매자입니다. 그러나 각 시장에서의 성공은 매우 다른 계획을 필요로 합니다. 베트남의 성장하는 의류 산업에게 이들 시장은 수익 창출, 장기 성장 및 글로벌 경쟁력 확보를 위한 핵심입니다. 섬유 및 의류 산업은 베트남 경제에 매우 중요하며, 2024년 수출액이 440억 달러에 이를 것으로 예상되는 등 상당한 성장이 기대됩니다. 이러한 강력한 성과는 베트남이 전 세계 상위 3대 의류 수출국 중 하나로서 최고의 글로벌 의류 제조업체임을 증명합니다.

미국과 EU는 베트남의 섬유 및 의류에 대한 가장 중요한 수출 시장입니다. 미국은 가장 큰 구매자로, 베트남 수출의 거의 40%를 차지하며 2024년에는 167억 달러를 넘어설 것으로 예상됩니다. EU 또한 주요 파트너로, 수출액은 43억 달러에 달합니다. 이 수치들은 베트남 의류 산업의 성공이 이 두 주요 시장 진출에 달려 있음을 보여주며, 이는 글로벌 성장에 매우 중요하기 때문입니다.

미국 란제리 시장 프로필

거대하고 통일된 시장

미국 란제리 시장은 거대하며 수출업체에게 큰 기회를 제공합니다. 이 시장은 2024년에 148억 달러의 가치가 있을 것으로 예상되며, 2033년까지 212억 5천만 달러로 꾸준히 성장하여 매년 4.1%씩 증가할 것입니다. 남성 속옷을 포함하면, 총 미국 시장은 2033년까지 427억 달러라는 더 큰 규모에 이를 것으로 예측되며, 매년 6.1%씩 성장할 것입니다. 이는 강력한 구매력을 가진 크고 지속적으로 확장되는 고객 기반을 명확히 보여줍니다.

미국 시장이 유럽과 다른 점은 문화적, 상업적으로 매우 유사하다는 것입니다. 미국은 다양한 지역을 가지고 있지만, 공통된 언어, 미디어, 광범위한 상점 및 온라인 쇼핑은 매우 일관된 소비자 문화를 만듭니다. 이러한 일관성 덕분에 브랜드는 뉴욕에서 캘리포니아에 이르기까지 전국에 걸쳐 동일한 마케팅 및 제품 계획을 사용할 수 있습니다. 한 지역에서 제품이 성공하면, 종종 약간의 변경만으로 전국적으로 출시될 수 있으며, 이는 대량 생산을 계획하는 제조업체에게 큰 장점입니다.

그러나 이 크고 통일된 시장은 또한 매우 경쟁적인 환경을 만듭니다. 많은 기존 현지 브랜드, 신속한 소비자 직접 판매(D2C) 브랜드, 국제 브랜드들이 모두 고객을 확보하기 위해 경쟁하고 있습니다. 이 강력한 경쟁은 가격과 이익을 압박할 수 있으므로, 신규 기업은 성공하기 위해 훌륭한 가치를 제공하고 효율적인 생산을 해야 합니다.

 

소비자 행동: 미국 쇼핑객을 움직이는 것

미국 란제리 시장에서 성공하려면, 미국 쇼핑객의 선택에 영향을 미치는 요인을 이해하는 것이 중요합니다. 이러한 영향은 의류 산업의 강력한 문화적, 경제적 변화에서 비롯됩니다. 네 가지 주요 요인은 다음과 같습니다: 애슬레저 트렌드 덕분에 강해진 편안함에 대한 요구, 가치에 대한 현명함, 바디 포지티브 운동의 큰 효과, 그리고 더 많은 플러스 사이즈 고객.

편안함에 대한 요구와 애슬레저 트렌드

오늘날 편안함은 특히 속옷에 있어 기본적 요구입니다. 사람들은 더 이상 일상 란제리에서 외모를 위해 편안함을 희생하고 싶어하지 않습니다. 운동복과 일상 패션을 혼합하는 애슬레저 트렌드는 이러한 편안함에 대한 요구를 크게 증가시켰습니다. 글로벌 애슬레저 시장은 2023년에 3,580억 7천만 달러의 가치가 있었으며, 2030년까지 6,625억 6천만 달러로 급증하여 매년 9.3%씩 성장할 것으로 예상됩니다. 미국은 이 트렌드의 중심에 있으며, 글로벌 시장의 40% 이상을 차지합니다.

하이브리드 및 원격 근무는 편안한 의류를 더욱 중요하게 만들었습니다. 한 연구에 따르면 하이브리드 근무자의 53%가 이제 일과 개인 생활 사이를 쉽게 전환할 수 있도록 편하고 유연한 옷을 선호한다고 합니다. 이는 우리가 일할 때 입는 방식에 변화를 가져왔고, 많은 사람들에게 편안한 속옷은 주말에만 입는 것이 아니라 매일의 필수품이 되었습니다.

이제 의류는 원단의 기능성에도 초점을 맞추고 있습니다. 한때 스포츠 용품에만 사용되던 고급 원단이 일상 속옷에 대한 큰 수요가 있습니다. 폴리에스터와 나일론 혼방과 같이 수분을 흡수하고 배출하는 원단이 매우 인기가 있습니다.

 

가치 인식 및 쇼핑 방법

성능이 중요하긴 하지만, 미국 쇼핑객들은 특히 최근의 가격 인상 이후 가치를 매우 의식합니다. 그들은 품질, 내구성, 가격의 최상의 조합을 원합니다. 이러한 가치에 대한 집중은 특정 가격 책정 및 판매 계획을 만드는 데 도움이 됩니다. 예를 들어, 인기 있는 멀티팩과 번들 딜은 이의 직접적인 결과로, 현명한 구매를 원하는 쇼핑객에게 어필하는 품목당 낮은 가격을 제공합니다.

소비자들은 주로 효율적이고 대규모 채널을 통해 쇼핑합니다. 온라인 쇼핑은 편리함, 방대한 선택의 폭, 쉬운 가격 비교로 인해 주요 구매 방식이 되었습니다. 또한, 새롭고 강력한 소비자 직접 판매(D2C) 브랜드들은 강력한 온라인 커뮤니티를 구축하고 고객에게 직접 브랜드 스토리를 전달함으로써 많은 시장 점유율을 확보했습니다. 마지막으로, 대형 전국 소매 체인은 여전히 시장의 핵심 부분으로, 물리적 매장과 강력한 공급망을 활용하여 일반 대중에게 좋은 가치와 쉬운 접근성을 제공합니다.

바디 포지티브 트렌드와 플러스 사이즈 기회

바디 포지티브 운동은 미국 의류 시장을 크게 변화시켰습니다. 비현실적인 미의 기준에 대한 작은 노력으로 시작된 것이 이제는 고객의 기대와 브랜드의 책임을 바꾸는 주요 문화적 힘이 되었습니다. 브랜드는 더 이상 한 가지 유형의 아름다움만을 보여줄 수 없습니다. 고객들은 이제 광고와 제품에 실제적이고 다양한 신체 유형을 보여주는 브랜드를 원하고 지지하며, 포용성을 핵심 브랜드 가치로 여깁니다.

이 큰 문화 변화는 의류 분야에서 거대한 비즈니스 기회를 열었습니다: 바로 플러스 사이즈 시장입니다. 2023년 전 세계 플러스 사이즈 의류 시장은 놀라운 3,114억 4천만 달러의 가치가 있었으며 여전히 강력하게 성장하고 있습니다. 북미가 이 시장을 주도하며 전 세계의 44%를 차지합니다. 이 수요의 이유는 인구 통계에서 명확합니다. 미국 성인의 거의 42%가 비만으로 간주되며, 미국 여성의 68%가 14 사이즈 이상을 착용합니다.

플러스 사이즈 고객이 많음에도 불구하고 그들의 요구를 충족시킬 공급이 부족합니다. 한 연구에 따르면 "플러스 사이즈"에 대한 온라인 검색의 85%가 결과를 보여주었지만, 그 제품 중 단 43%만이 플러스 사이즈로 제공되었습니다. 현명한 제조업체에게 이 격차는 그들을 위해 디자인된 제품을 원하는 거대한 시장을 서비스할 엄청난 기회입니다.

그러나 이 기회를 활용하려면 기존 패턴을 단순히 크게 만드는 것만으로는 충분하지 않습니다. 플러스 사이즈 란제리 시장과 그 디자인에 대한 자세한 내용은 이전 기사에서 확인할 수 있습니다.

 

선호하는 스타일: 스포티하고, 브랜드가 있으며, 단순함

애슬레저의 강한 영향은 스포티하고 운동적인 룩에 대한 선호로 이어졌습니다. 스포츠 브라, 브라렛, 그리고 움직임과 기능에 초점을 맞춘 단순한 디자인과 같은 아이템들은 이제 운동할 때뿐만 아니라 매일 착용됩니다. 더 절제된 유럽 스타일과 달리, 미국에서는 브랜딩이 종종 매우 눈에 띕니다. 성공적인 스포츠 및 라이프스타일 브랜드와 마찬가지로 로고는 종종 주요 디자인 특징입니다. 많은 쇼핑객들에게 브랜드 로고는 제품을 매력적으로 만드는 핵심적인 부분입니다.

한편, 주류 시장은 여전히 단순하고 저렴한 아이템을 기반으로 구축됩니다. 클래식 브리프와 티셔츠 브라와 같은 기본적이고 실용적인 스타일은 여전히 업계의 필수품입니다. 이러한 아이템을 멀티팩으로 판매하는 것은 미국 소비자의 실용적이고 가치 중심적인 쇼핑 습관을 충족시키는 인기 있고 매우 효과적인 방법입니다.

EU 란제리 시장 프로필

크지만 분열된 모자이크

유럽 연합(EU)은 미국과 가치가 비슷한 매우 크고 발전된 란제리 시장을 가지고 있습니다. 2024년에는 약 154억 달러의 가치가 있었으며, 2033년까지 249억 달러로 강력하게 성장할 것으로 예상됩니다(연간 성장률 5.5%). 다른 보고서에 따르면 2023년 시장은 237억 2천만 달러로 더 높았으며, 2035년까지 421억 5천만 달러에 이를 것으로 예측됩니다. 이 수치들은 EU가 전 세계를 목표로 하는 모든 의류 수출업체에게 수익성 있고 중요한 시장임을 보여줍니다.

그러나 더 통일된 미국 시장과 달리, EU는 많은 국가 시장의 복잡한 혼합체입니다. 단일 시장이 아니라, 각기 다른 문화, 고객 취향, 쇼핑 환경을 가진 국가들의 그룹입니다. EU에서 성공하려면, 각 국가나 지역의 특정 취향과 가치에 맞게 제품 디자인, 마케팅, 판매 계획을 조정하는 더 상세하고 현지화된 접근 방식이 필요합니다.

 

소비자 행동: 품질과 윤리에 대한 유럽의 초점

유럽 쇼핑객들은 미국인들과는 다르게 옷을 구매합니다. 그들은 우수한 장인 정신, 지속 가능하고 윤리적인 생산에 대한 강한 헌신을 가치 있게 여기며, 좋은 이야기와 명확한 가치가 있는 제품을 구매할 의향이 있습니다.

장인 정신, 품질, 내구성의 중요성

독일, 프랑스, 이탈리와 같은 많은 주요 유럽 시장에서는 우수한 장인 정신, 고품질 소재에 대한 강하고 오래된 가치가 있습니다. 이 지역의 쇼핑객들은 더 나은 느낌, 더 정확한 핏, 그리고 여러 번의 착용과 세탁을 견딜 수 있다고 약속하는 옷에 추가 비용을 지불할 의향이 더 많습니다. 이러한 사고방식은 고급 면, 실크, 섬세한 레이스와 같은 고급 소재와 품질 및 좋은 마감에 중점을 둔 제작 방법으로 만든 제품을 선호합니다. 제조업체에게 이것은 단지 최저가를 가지려고 노력하는 것이 통하지 않으며, 주요 목표는 명확하고 지속적인 품질을 제공해야 함을 의미합니다.

지속 가능성 및 윤리의 필요성

오늘날 유럽 소비자의 가장 중요한 점은 지속 가능성과 윤리적 관행에 대한 강한 헌신입니다. 사람들은 패션 산업이 환경과 사회에 미치는 영향에 대해 매우 잘 알고 있으며, 이는 전 세계 탄소 배출량의 최대 10%와 전 세계 폐수의 20%를 유발합니다. 2018년 연구에 따르면 전 세계 소비자의 90% 이상이 더 지속 가능하게 살려고 노력하고 있으며, 이러한 감정은 유럽에서 특히 강합니다.

이러한 지속 가능성에 대한 초점은 사람들이 구매하는 것에 직접적인 영향을 미칩니다. 쇼핑객들은 입증된 지속 가능한 주장이 있고 신뢰할 수 있는 브랜드의 제품에 더 많은 비용을 지불할 의향이 있습니다. 이는 지속 가능성이 더 이상 마케팅 도구가 아니라 제품 가치의 핵심적인 부분임을 의미합니다.

 

이러한 소비자의 요구는 "그린워싱"(허위 환경 주장)에 대한 엄격한 규정에 의해 강력하게 뒷받침됩니다. EU는 최근 기존 소비자 보호법을 변경하는 새로운 지침을 통과시켰습니다. 이 새로운 규칙은 "친환경", "그린" 또는 "지속 가능한"과 같은 모호한 환경 주장을 견고하고 독립적인 데이터와 인정된 인증으로 뒷받침되지 않는 한 금지합니다.

가치 기반 및 이야기 중심의 구매

유럽 소비자들에게 "가치"는 가격과 품질 이상의 것을 의미합니다. 그들은 점점 더 제품의 이야기, 공급망의 투명성, 그리고 윤리적 신념과 일치하는지에 따라 구매합니다. 브랜드에 대한 신뢰는 매우 중요하며, 이는 진정성과 개방성에서 비롯됩니다. 수출업체는 고품질 제품을 제공하는 것 이상을 해야 합니다. 윤리적인 노동, 지속 가능한 소재, 환경적 책임을 강조하며 그것이 어떻게 만들어졌는지 명확하게 설명해야 합니다.

선호하는 스타일: 세련미, 미니멀리즘, 우아함

유럽 란제리 시장은 세련되고 시대를 초월한 스타일을 선호합니다. 유럽은 단순한 디자인, 클래식한 컷, 미묘한 우아함을 선호합니다. 주요 초점은 고급 레이스, 부드러운 실크, 부드러운 면과 같은 고품질 소재와 정밀한 장인 정신에 있습니다. 디테일은 종종 섬세하며, 눈에 띄는 브랜딩은 드뭅니다. 전반적인 스타일은 조용한 럭셔리와 지속적인 매력을 암시하며, 소비자들이 일시적인 유행보다 품질과 좋은 디자인을 가치 있게 여긴다는 것을 보여줍니다.

미국 대 EU 기회: 직접 비교

미국과 유럽 란제리 시장에 대한 상세한 조사는 그들이 매우 다르며, 고유한 규칙, 고객 욕구, 성공 기회를 가지고 있음을 보여줍니다. 둘 다 매우 가치 있지만, 기본적인 차이점은 각각에 대한 특정 계획이 필요함을 의미합니다. 아래 표는 명확하고 행동하기 쉽게 이들 시장을 직접 비교합니다.

기준	미국 시장	EU 시장
규모 및 동질성	큼 (2024년 148억 달러), 비교적 동질적인 소비자 문화.	큼 (2024년 154억 달러), 다양한 국가적 취향으로 매우 분열됨.
주요 구매 동인	편안함, 가치, 성능 (애슬레저 주도).	품질, 지속 가능성, 디자인, 화학적 안전성.
스타일 및 미학	스포티, 브랜드 중심, 단순함, 로고 중심.	세련됨, 미니멀리즘, 클래식, 우아함.
지배적 채널	전자상거래 (아마존), D2C 브랜드, 대형 소매 체인.	전문점, 백화점, 전자상거래.
가장 큰 기회	대중 시장 및 D2C를 위한 대량 주문, 특히 플러스 사이즈 및 성능/심리스 카테고리.	인증된 유기농/재활용 소재와 우수한 장인 정신에 초점을 맞춘 프리미엄/럭셔리 부문을 위한 틈새, 고부가가치 제품.

글로벌 시장에서 베트남의 우위

베트남은 단지 물건을 싸게 만드는 곳이 아니라, 자연적인 강점을 가진 선진 제조 중심지입니다. 이러한 강점은 서구 시장의 기회를 활용하는 데 도움이 됩니다. 그 이점은 현명한 무역 정책, 우수한 생산 역사, 그리고 점점 더 연결되는 공급망에서 비롯됩니다.

황금 티켓 - 자유무역협정(FTA)

베트남의 무역 협정(FTA) 체결에 대한 적극적인 노력은 이제 수출 계획의 핵심 부분이며, 제조업체에게 세계적인 큰 이점을 제공합니다.

EU와 베트남 간의 주요 무역 협정인 EVFTA는 성공적으로 무역 장벽을 줄이고 있습니다. 2020년 8월 이래로 EU로의 베트남 수출의 71%가 무관세가 되었으며, 2027년까지 모든 관세의 99%가 철폐될 것입니다. 의류 및 섬유에 대해 최대 12%였던 관세의 점진적인 철폐는 베트남에게 경쟁국에 비해 점점 커지는 비용 우위를 제공합니다. 이를 통해 베트남 수출업체는 EU 구매자에게 더 낮은 가격을 제공하거나, 유럽 시장의 요구를 충족시키기 위해 더 나은 소재와 공정에 투자할 수 있습니다.

그러나 이 이점에는 핵심 조건이 있습니다. EVFTA의 낮은 관세를 적용받으려면, 최종 의류용 원단이 베트남 또는 EU 자유 무역 파트너로부터 와야 합니다. 이 규칙은 단순한 서류 작업이 아니라, 베트남의 섬유 산업을 성장시키고 공급원을 다변화하려는 강력한 추진력입니다. 규정을 준수하는 원단을 사용하는 제조업체는 EU에서 엄청난 경쟁 우위를 얻게 됩니다.

 

EU 외에도, 베트남의 CPTPP(포괄적·점진적 환태평양경제동반자협정) 참여는 글로벌 연결성을 보여줍니다. 이 협정은 베트남에게 캐나다, 일본, 호주와 같은 주요 경제국에 대한 특별한 접근을 제공하여, 유연하고 전 세계적으로 연결된 제조 중심지로서의 역할을 강화합니다.

제조 능력 및 노동 품질

베트남은 오랜 성공의 역사 때문에 전 세계적으로 최고의 의류 제조업체로 알려져 있습니다. 지속적으로 전 세계 3대 의류 수출국 중 하나라는 사실은 거대한 생산 능력과 강력한 설비를 보여줍니다. 대형 국제 브랜드들은 항상 고품질 제조를 위해 베트남을 신뢰해 왔습니다. 이로 인해 수출 시장의 힘든 품질과 복잡한 요구를 충족시킬 수 있는 크고 숙련된 노동력이 형성되었습니다.

신뢰성과 입증된 기술은 베트남 공장들이 미국 시장을 위한 대규모, 효율적인 주문과 유럽 브랜드들이 필요로 하는 고품질, 상세한 생산을 모두 처리할 수 있음을 의미합니다.

 

점점 더 완전하고 유연해지는 공급망

EVFTA와 같은 무역 협정은 베트남의 현지 공급망 성장을 가속화하고 있습니다. 원단 공장, 염색, 마감 공장과 같은 곳에 더 많은 돈이 투입되고 있습니다. 생산 과정의 더 많은 부분을 통제하려는 이러한 움직임은 매우 중요합니다. 이는 제조업체들이 무역 협정 규칙을 충족시키고, 더 유연하고 신속하게 대응할 수 있도록 돕습니다.

현지 공급망은 수입 자재에 대한 의존도를 줄이고, 생산을 더 빠르게 하며, 품질 및 친환경 관행에 대한 더 나은 통제를 의미합니다. 이는 "Made in Vietnam" 제품을 더 매력적으로 만들어, 신뢰할 수 있고 효율적이며 점점 더 통합된 생산 파트너를 찾는 글로벌 브랜드들을 유치합니다.

결론

미국과 EU 란제리 시장을 면밀히 살펴보면 명확한 점이 드러납니다. 단 하나의 "더 나은" 시장은 없으며, 브랜드의 고유한 스타일, 기술, 목표와 "가장 잘 맞는" 시장만 있을 뿐입니다. 이 두 큰 시장 사이에서 결정하는 것은 하나가 더 낫다고 말하는 것이 아니라, 자신의 강점을 정직하게 확인하고 다른 고객들이 원하는 것과 일치시키는 것입니다. 두 시장 모두 엄청난 가능성을 제공하지만, 성공하는 방법은 매우 다릅니다.

활동적인 미국 시장을 목표로 하든, 세련된 EU 시장을 목표로 하든, 또는 복잡하고 잠재력 있는 글로벌 시장을 목표로 하든, K&G Garment는 귀하의 전략적 제조 파트너가 될 수 있는 기술과 지식을 갖추고 있습니다. 귀하의 제품 라인을 수출 준비 상태로 만드는 방법에 대한 조언을 위해 오늘 저희에게 연락하십시오!

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